一種好的銷售模式不僅能為企業降低營銷成本，同時也能給企業帶來大化的利潤，起重機銷售也不例外。

  說到起重機就不得不說起重第一大省----河南。河南省的起重機廠家主要集中在長垣縣，經過幾年的發展，目前增1000多家。河南起重機是通過代理商形式銷售，這種代理商銷售模式相對企業有利也有弊。

  這種代理商模式的銷售員不隸屬于某一企業，而是相對獨立的群體。因而這些銷售員在談判、營銷方法和資金運用上都相對靈活。起重機屬大型設備，對人脈的依賴性較大，所以越多的銷售員更能整合更多的人脈資源。長垣縣擁有幾萬名這種銷售員，他們可以滲透到世界各地，不斷的開辟新的營銷領域。

  代理商模式不好的地方，就是在質量把控上面得不到保障。這種模式下，起重機的質量完全取決于銷售員的責任心。通常起重機廠家只提供起重機主梁、端梁，而其他的配件都是銷售員自己采購。起重機配置的好壞完全依賴于銷售員。后期的安裝、維保全部由銷售員負責。因此，在河南采購起重機設備，選擇負責人的銷售員比選擇起重機廠家更重要。

  起重機銷售員還有另外一種模式----起重機廠家自己培養或聘用的銷售員。這種模式相對于企業來說，管理成本較高，作為起重機廠家不可能聘用很多的銷售員。所以在銷售范圍上就受到限制。公司的各項制度約束著銷售員，從而使銷售員不能任意發揮，限制了銷售員的靈活度。但這種銷售模式，在質量上由起重機廠家把控。所有配件均由廠家配貨，安裝及售后服務也由廠家同一管理。目前安徽的起重機廠家都是這種模式，因此安徽起重機廠家在客戶覆蓋率上遠不如河南。

  現在來看，這兩種銷售模式對起重機廠家和客戶都有利有弊。于哪種更適合企業的發展還不能盲目下決定。但市場與企業的連接是根據客戶需求和企業產品屬性而進行優的匹配，客戶的滿意度才是重要的。